14/05/2008 Pautas para negociar su remuneración Para definir su salario es necesario tener en cuenta experiencia, formación, competencias y estándares del mercado.

¿Cómo encontrar un equilibrio entre las expectativas personales, los estándares del mercado laboral y el pago promedio de las organizaciones?

A continuación una serie de recomendaciones:

• Tener en cuenta aspectos como la experiencia, la formación y las competencias personales.

• Conocer a qué sector económico corresponde y cuál es el pago promedio del puesto.

• Definir previamente la aspiración salarial.

• Poner en una balanza lo que ha invertido en educación y los pagos que ofrece el mercado.

• Evitar incluir las perspectivas salariales en el currículum, sobre todo si se aplica a cargos gerenciales o directivos, durante la entrevista personal es posible negociar este y otros factores de la contratación laboral.

• Encontrar un punto intermedio que cumpla con las expectativas tanto del trabajador como de la empresa.

• Averiguar cuánto es lo máximo que están dispuestos a pagarle.

• Facilitar el proceso a la empresa, si necesita tiempo para analizar su nuevo salario.

• Evaluar aspectos como: requerimientos básicos para la calidad de vida que desea (vivienda, educación, alimentación, recreación, transporte); gastos reales de alimentación; costos educativos del núcleo familiar y actividades extracurriculares.

• Analizar otros aspectos no monetarios como: afinidad y gusto por la labor a desempeñar; disponibilidad para viajar; distancia de la casa al trabajo; facilidades educativas, recreativas y laborales para los miembros de la familia; posibilidades de ascenso, ambiente de trabajo; status del cargo; oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.

• Proporcionar buenos argumentos.

• Examinar el mercado en general, el sector en el que usted se mueve y la situación por la que pasa la empresa.

• Emplear frases como “quiero contribuir y a cambio quiero más”, “quiero permanecer” o “quiero saber cuál es mi futuro en la compañía”.

• Entender muy bien la oferta que la empresa está haciendo. Lo más importante y difícil es comprender cuál es el máximo de remuneración que la empresa está dispuesta a pagar.

• Comparar los salarios con otras personas que realizan la misma tarea que usted y si existen diferencias hágale ver a la compañía, con datos evidentes, que su situación laboral es equiparable pero no la parte económica.

• Tener claro el mínimo aceptable de satisfacción.

• Asumir puestos de mayor responsabilidad, es decir solicitar una promoción.

Redacción elempleo.com
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